“说好的终身免费换款，为啥一进店就被要求加钱？是福利还是套路？” 最近朋友小陈就吃了哑巴亏——拿着戴了三年的周六福金镯去换款，柜姐笑脸相迎却掏出一张收费单：折旧费+增购金+工费，硬生生多掏两千块！ 今儿咱就拆解这“终身换款”的真相，看完你也能笑着省下冤枉钱！
一、终身换款≠免费！三类收费暗藏玄机
1. 折旧费：羊毛出在羊身上
话术陷阱：“您的旧金戴久了有磨损，按行规收8%折旧费~”
真相：2025年7月金价988元/克，小陈30克旧金被扣2368元折旧费，相当于每克成本飙升79元！
反杀技巧：当场翻开质保单：“条款哪条写了折旧费？不取消我打12315现场问！”
2. 增购金：强制消费的遮羞布
经典套路：“换新款必须比旧金重20%哦！”（柜姐微笑递上计算器）
血亏案例：李女士拿20克旧镯换款，被迫多买4克新金（当日金价+工费），多花5120元！
行业黑话：增购率=品牌KPI，加盟店指标高达30%
3. 工费：天价手艺钱
plaintext复制基础操作：普通素圈工费30元/克 套路升级：5G金/古法金工费150-300元/克 ↓ 终极暴击 ↓ 小陈换镂空生肖镯：工费竟收6000元（占新金总价40%）
二、不同门店不同规矩？全国政策其实长这样
▶ 直营店 vs 加盟店：冰火两重天
服务类型 | 直营店政策 | 加盟店常见套路 |
|---|---|---|
折旧费 | 0元（凭完整票据） | 8%-15%（咬定“旧金损耗”） |
增购要求 | 无强制增购 | 必须增重20%-30% |
工费 | 明码标价（官网可查） | 看人下菜碟（浮动50%） |
▶ 票据丢了=钱丢了？补救有奇招
没发票：提供购买记录+身份证，直营店可调系统数据（成功率70%）
没质保单：立刻回原店补开！跨店基本不认（加盟店互踢皮球神操作）
▶ 限时福利：年度免费换款日
每年7月4日-10日（2025年确认）：真正0折旧+0增购+0工费
隐藏规则：外店旧金限20克内，且只换足金999品类
三、换款防坑四件套！少带一件亏千元
✅ 证件包：票据三件套缺一不可
原始发票（标注克重+工费）
质保单（盖“免工费兑换”章）
旧金标签（千万别撕！防调包）
✅ 手机三连拍：维权铁证
拍旧金秤重视频 → 拍柜姐口头承诺 → 拍新金标签编码
案例：广州妹子靠视频揭穿“克重缩水0.3克”，追回损失
✅ 话术盾牌：专治柜姐忽悠
“请出示工费价目表！口头报价无效”
“增购依据写进协议！否则消协见”
“换款后克重若少0.1克，假一赔三对吧？”
✅ 比价神器：当场算清三笔账
旧金实值 = 当日金价 × 克重 - 折旧费
新金成本 =（金价 + 工费）× 新克重
净亏损 = 新金成本 - 旧金实值 - 补差价
＞1000元快跑！
四、个人观点：别被“终身”二字绑架！
周六福的换款政策本质是锁客手段，不是慈善福利！2025年行业数据显示：
消费者平均换款周期2.7年 → 品牌多赚2次工费+1次增购金；
旧金回收价773元/克 vs 换款实付成本1100元/克 → 每克净亏327元买“换款权”；
真心建议：
攒金党：银行金条785元/克 + 找师傅打镯子（工费30元/克）= 成本815元，比换款省40%；
款式控：等7月免费换款日！或拿旧金找回收商（773元/克）→ 变现后蹲618/双11折扣；
懒人癌：直营店换基础素金（工费＜50元/克），打死不碰5G金/镶钻款！
最后甩个冷知识：周六福加盟店毛利率38.7%，其中工费贡献超50%——你说，他们真舍得让你“免费”换？
